Contenu du cours
Módulo 1 — La actitud emprendedora y encontrar tu idea
Mentalidad del emprendedor, de dónde vienen las buenas ideas, fuentes de inspiración y filtrado.
0/4
Adoptar la actitud del emprendedor
14:00
De dónde vienen las buenas ideas: el problema antes que la solución
16:00
Fuentes de ideas y filtro de selección
15:00
Cuestionario — Módulo 1
Módulo 2 — Entender tu mercado
Estudio de mercado, análisis de la competencia y estimación del tamaño del mercado.
0/4
Realizar un estudio de mercado sencillo
16:00
Analizar la competencia
15:00
Estimar el tamaño del mercado: TAM, SAM, SOM
17:00
Cuestionario — Módulo 2
Módulo 3 — Apuntar a tu cliente ideal
Construir un persona, entender las necesidades y los dolores, formular una propuesta de valor.
0/4
Construir tu persona de cliente
16:00
Entender las necesidades y los dolores
15:00
Formular tu propuesta de valor
16:00
Cuestionario — Módulo 3
Módulo 4 — Modelizar tu proyecto
El Business Model Canvas y sus 9 bloques, las fuentes de ingresos y la estructura de costes.
0/4
El Business Model Canvas: los 9 bloques
18:00
Elegir tus fuentes de ingresos
16:00
Controlar tu estructura de costes
15:00
Cuestionario — Módulo 4
Módulo 5 — Probar antes de lanzarte
El MVP, probar y prevender a bajo coste, y la decisión go / no-go.
0/4
El MVP: la versión mínima que prueba lo esencial
16:00
Probar y prevender a bajo coste
15:00
La decisión go / no-go
15:00
Cuestionario — Módulo 5
Validar tu idea de negocio — de la idea al proyecto

Antes de lanzarte hay que valorar si el mercado es lo bastante grande para vivir de la actividad. Se usan tres círculos encajados: TAM, SAM y SOM, del más amplio al más realista.

TAM SAM SOM TAM — mercado total todos los clientes posibles Ej.: 5.000.000 € SAM — mercado accesible los que puedes atender Ej.: 800.000 € SOM — parte realista lo que buscas al principio Ej.: 60.000 €

Lo que representa cada uno

  • TAM (Total Addressable Market): el mercado total, si todo el mundo fuera cliente.
  • SAM (Serviceable Available Market): la parte que tu oferta puede atender realmente (zona geográfica, segmento).
  • SOM (Serviceable Obtainable Market): la parte realista que puedes captar al principio, frente a la competencia.

Un cálculo concreto

Imaginemos un servicio de entrega de cestas ecológicas en una ciudad. TAM: 100.000 hogares × 600 €/año = 60 M€. SAM: solo el 20 % es sensible a lo ecológico y está en tu zona, es decir 12 M€. SOM: de forma realista captas el 1 % el primer año, o sea 120.000 €. Es esta última cifra la que debe cubrir tus gastos y tu remuneración.

Para recordar: TAM = mercado total, SAM = mercado accesible, SOM = parte realista al arrancar. Es el SOM el que te dice si el proyecto es viable.

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