La proposition de valeur est la promesse claire qui explique, en une phrase, pourquoi un client vous choisit vous plutôt qu’un autre. Elle relie ce que le client veut et ce que vous offrez.

VOTRE OFFRE • Produit / service • Ce qu’il fait gagner • Ce qu’il soulage • Ce qui vous distingue LE CLIENT • Tâche à accomplir • Bénéfices attendus • Douleurs à éviter • Ses freins actuels ADÉQUATION la promesse La proposition de valeur naît là où l’offre répond exactement au client.

Une formule simple

Complétez ce gabarit : « J’aide [persona] à [résultat désiré] grâce à [votre solution], sans [la douleur habituelle]. »

  • Exemple : « J’aide les freelances à facturer en 2 minutes grâce à une appli simple, sans risque d’erreur URSSAF. »

Une bonne proposition de valeur est spécifique (pas « la meilleure qualité »), orientée résultat et compréhensible en 5 secondes. Si un inconnu ne comprend pas ce que vous apportez, retravaillez-la.

À retenir : la proposition de valeur relie l’offre au client en une phrase claire — j’aide [qui] à [résultat] grâce à [solution] sans [douleur].

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