Contenu du cours
Module 1 — La posture entrepreneuriale & trouver son idée
Mindset de l'entrepreneur, d'où viennent les bonnes idées, sources d'inspiration et filtrage.
0/4
Adopter la posture de l’entrepreneur
14:00
D’où viennent les bonnes idées : le problème avant la solution
16:00
Sources d’idées et filtre de sélection
15:00
Quiz — Module 1
Module 2 — Comprendre son marché
Étude de marché, analyse de la concurrence et estimation de la taille du marché.
0/4
Réaliser une étude de marché simple
16:00
Analyser la concurrence
15:00
Estimer la taille du marché : TAM, SAM, SOM
17:00
Quiz — Module 2
Module 3 — Cibler son client idéal
Construire un persona, comprendre les besoins et douleurs, formuler une proposition de valeur.
0/4
Construire son persona client
16:00
Comprendre les besoins et les douleurs
15:00
Formuler sa proposition de valeur
16:00
Quiz — Module 3
Module 4 — Modéliser son projet
Le Business Model Canvas et ses 9 blocs, les sources de revenus et la structure de coûts.
0/4
Le Business Model Canvas : les 9 blocs
18:00
Choisir ses sources de revenus
16:00
Maîtriser sa structure de coûts
15:00
Quiz — Module 4
Module 5 — Tester avant de se lancer
Le MVP, tester et pré-vendre à moindre coût, et la décision go / no-go.
0/4
Le MVP : la version minimale qui teste l’essentiel
16:00
Tester et pré-vendre à moindre coût
15:00
La décision go / no-go
15:00
Quiz — Module 5
Valider son idée de business — de l’idée au projet

Avant de se lancer, il faut évaluer si le marché est assez grand pour vivre de son activité. On utilise trois cercles emboîtés : TAM, SAM et SOM, du plus large au plus réaliste.

TAM SAM SOM TAM — marché total tous les clients possibles Ex. : 5 000 000 € SAM — marché accessible ceux que vous pouvez servir Ex. : 800 000 € SOM — part réaliste ce que vous visez au début Ex. : 60 000 €

Ce que chacun représente

  • TAM (Total Addressable Market) : le marché total, si tout le monde était client.
  • SAM (Serviceable Available Market) : la part que votre offre peut réellement servir (zone géographique, segment).
  • SOM (Serviceable Obtainable Market) : la part réaliste que vous pouvez capter au début, face à la concurrence.

Un calcul concret

Imaginons un service de livraison de paniers bio dans une ville. TAM : 100 000 foyers × 600 €/an = 60 M€. SAM : seuls 20 % sont sensibles au bio et dans votre zone, soit 12 M€. SOM : réalistement, vous captez 1 % la première année, soit 120 000 €. C’est ce dernier chiffre qui doit couvrir vos charges et votre rémunération.

À retenir : TAM = marché total, SAM = marché accessible, SOM = part réaliste au démarrage. C’est le SOM qui vous dit si le projet est viable.

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