Comprendre ses coûts évite la mauvaise surprise de travailler beaucoup pour ne rien gagner. On distingue deux grandes familles : les coûts fixes et les coûts variables.

Fixes et variables

• Coûts fixes : ils tombent quoi qu’il arrive (loyer, abonnements, assurance).
• Coûts variables : ils dépendent du volume vendu (matières, commissions, livraison).

Calculer son seuil de rentabilité

Le seuil de rentabilité est le chiffre d’affaires à atteindre pour couvrir tous les coûts. En dessous, on perd ; au-dessus, on gagne.

Coûts fixes mensuels     : 800 €
Marge par vente          : 40 € (prix 79 € - coût variable 39 €)
Seuil = 800 / 40         = 20 ventes / mois
Au-delà de 20 ventes     -> chaque vente devient du bénéfice

Ici, il faut vendre 20 unités par mois pour ne rien perdre. Ce chiffre, très concret, indique tout de suite si l’objectif est atteignable. En micro-entreprise, n’oubliez pas d’ajouter les cotisations URSSAF (un pourcentage du chiffre d’affaires) dans vos calculs : elles font partie du coût réel.

À retenir : séparez coûts fixes et variables, calculez votre seuil de rentabilité (coûts fixes ÷ marge) et intégrez les cotisations URSSAF.