L’étude de marché sert à vérifier que votre idée correspond à une demande réelle, avant d’investir. Pas besoin d’un cabinet coûteux : une démarche méthodique et gratuite suffit au démarrage.

Trois sources d’information

• Le terrain : parlez à de vrais clients potentiels, observez leurs habitudes.
• Le web : forums, avis clients, groupes Facebook, recherches Google (les questions tapées révèlent les besoins).
• Les données publiques : l’INSEE, les études sectorielles, les chiffres des fédérations professionnelles.

Les questions à trancher

1. Qui a le problème, et combien sont-ils dans ma zone ?
2. Comment font-ils aujourd’hui pour s’en sortir (la solution actuelle, même bricolée) ?
3. Combien seraient-ils prêts à payer pour une meilleure solution ?

Astuce : menez au moins 10 entretiens de 15 minutes avec des clients cibles. Ne demandez pas « achèteriez-vous ? » (les gens sont polis), mais « racontez-moi la dernière fois où vous avez eu ce problème ». Le passé révèle la vérité, l’intention non.

À retenir : l’étude de marché se fait sur le terrain, sur le web et dans les données publiques ; interrogez le vécu passé des clients, pas leurs intentions futures.