L’étude de marché sert à vérifier que votre idée correspond à une demande réelle, avant d’investir. Pas besoin d’un cabinet coûteux : une démarche méthodique et gratuite suffit au démarrage.
Trois sources d’information
- Le terrain : parlez à de vrais clients potentiels, observez leurs habitudes.
- Le web : forums, avis clients, groupes Facebook, recherches Google (les questions tapées révèlent les besoins).
- Les données publiques : l’INSEE, les études sectorielles, les chiffres des fédérations professionnelles.
Les questions à trancher
- Qui a le problème, et combien sont-ils dans ma zone ?
- Comment font-ils aujourd’hui pour s’en sortir (la solution actuelle, même bricolée) ?
- Combien seraient-ils prêts à payer pour une meilleure solution ?
Astuce : menez au moins 10 entretiens de 15 minutes avec des clients cibles. Ne demandez pas « achèteriez-vous ? » (les gens sont polis), mais « racontez-moi la dernière fois où vous avez eu ce problème ». Le passé révèle la vérité, l’intention non.
À retenir : l’étude de marché se fait sur le terrain, sur le web et dans les données publiques ; interrogez le vécu passé des clients, pas leurs intentions futures.