Un vendeur qui pilote bien son activité ne subit pas ses finances : il les anticipe. Pour cela, deux outils : les relevés de votre tableau de bord et une gestion simple de la trésorerie.
Lire ses relevés
Les relevés récapitulent, période par période, tout ce qui entre et sort. On y retrouve :
- Le total des ventes et le nombre de commandes.
- Les commissions prélevées.
- Les remboursements éventuels accordés aux acheteurs.
- Les retraits déjà effectués vers votre compte.
Exportez ou notez ces chiffres régulièrement : ils servent à votre comptabilité et à mesurer votre progression mois après mois.
Anticiper la trésorerie
La trésorerie, c’est l’argent réellement disponible à un instant donné. Trois réflexes :
- Distinguez le chiffre d’affaires (ce que vous vendez) de ce qu’il vous reste vraiment (après commission et coûts d’emballage/envoi).
- Provisionnez de quoi couvrir remboursements et frais à venir ; ne dépensez pas tout votre solde.
- Suivez la tendance : comparez vos mois pour repérer les périodes creuses et les pics de ventes.
Exemple : sur un mois, 2 000 € de ventes, 200 € de commission, 150 € d’emballage et d’envoi, 50 € de remboursements : il vous reste réellement 1 600 €. C’est ce chiffre net, et non les 2 000 € affichés, qui doit guider vos décisions.
À retenir : lisez régulièrement vos relevés (ventes, commissions, remboursements, retraits) et raisonnez en argent net disponible. Provisionnez et suivez la tendance pour une trésorerie saine.