Business Model Canvas (BMC) خريطة من صفحة واحدة تصف كيف يخلق مشروعك القيمة ويوصلها ويلتقطها. وكتله التسع تتّسع لورقة واحدة، وتغني بامتياز عن خطة عمل طويلة عند الانطلاق.
الكتل التسع باختصار
- شرائح العملاء: لمن تخلق القيمة؟
- عرض القيمة: أي مشكلة تحلّ؟
- القنوات: كيف تصل إلى العميل وتسلّمه؟
- العلاقة مع العميل: أي نوع من الرابط تقيمه؟
- مصادر الإيرادات: كيف تكسب المال؟
- الموارد الرئيسية: ماذا تحتاج؟
- الأنشطة الرئيسية: ماذا يجب أن تفعل عمليًا؟
- الشركاء الرئيسيون: من يساعدك (موردون، حلفاء)؟
- هيكل التكاليف: ما الذي يكلّف أكثر من غيره؟
يُملأ الـ canvas بالقلم الرصاص وبأوراق لاصقة، ويُطوَّر مع كل معلومة جديدة. إنه أداة حيّة لا وثيقة جامدة.
للتذكّر: يصف Business Model Canvas المشروع كلّه في صفحة واحدة عبر تسع كتل، حول عرض القيمة. وهو أداة حيّة.