فهم التكاليف يجنّبك مفاجأة العمل كثيرًا من دون كسب شيء. ونميّز بين عائلتين كبيرتين: التكاليف الثابتة والتكاليف المتغيّرة.

ثابتة ومتغيّرة

• التكاليف الثابتة: تُدفع مهما حدث (الكراء، الاشتراكات، التأمين).
• التكاليف المتغيّرة: تتبع حجم المبيعات (المواد، العمولات، التوصيل).

حساب عتبة المردودية

عتبة المردودية هي رقم الأعمال الواجب بلوغه لتغطية جميع التكاليف. تحتها نخسر، وفوقها نربح.

التكاليف الثابتة الشهرية : 800 €
الهامش لكل عملية بيع     : 40 € (السعر 79 € - التكلفة المتغيّرة 39 €)
العتبة = 800 / 40        = 20 عملية بيع / شهريًا
فوق 20 عملية بيع         -> كل عملية بيع تصبح ربحًا

هنا ينبغي بيع 20 وحدة شهريًا حتى لا تخسر شيئًا. وهذا الرقم الملموس جدًا يخبرك فورًا إن كان الهدف قابلًا للتحقيق. وفي إطار micro-entreprise، لا تنسَ إضافة اشتراكات URSSAF (نسبة مئوية من رقم الأعمال) إلى حساباتك: فهي جزء من التكلفة الحقيقية.

للتذكّر: افصل بين التكاليف الثابتة والمتغيّرة، واحسب عتبة المردودية (التكاليف الثابتة ÷ الهامش)، وأدرج اشتراكات URSSAF.