عرض القيمة هو الوعد الواضح الذي يشرح، في جملة واحدة، لماذا يختارك العميل أنت دون غيرك. وهو يربط بين ما يريده العميل وما تقدّمه أنت.
صيغة بسيطة
أكمل هذا القالب: «أساعد [persona] على [النتيجة المرغوبة] بفضل [حلّك]، من دون [الألم المعتاد].»
- مثال: «أساعد العاملين المستقلّين على إصدار فواتيرهم في دقيقتين بفضل تطبيق بسيط، من دون خطر الخطأ أمام URSSAF.»
عرض القيمة الجيّد محدّد (لا «أفضل جودة»)، وموجّه نحو النتيجة، ومفهوم في 5 ثوانٍ. وإذا لم يفهم شخص غريب ما الذي تقدّمه، فأعد صياغته.
للتذكّر: عرض القيمة يربط العرض بالعميل في جملة واضحة — أساعد [من] على [نتيجة] بفضل [حلّ] من دون [ألم].