Un vendedor que dirige bien su actividad no sufre sus finanzas: las anticipa. Para ello dispone de dos herramientas: los informes de tu panel y una gestión sencilla de la tesorería.
Leer tus informes
Los informes resumen, periodo a periodo, todo lo que entra y sale. En ellos encuentras:
- El total de ventas y el número de pedidos.
- Las comisiones descontadas.
- Los posibles reembolsos concedidos a los compradores.
- Las retiradas ya realizadas hacia tu cuenta.
Exporta o anota estas cifras con regularidad: sirven para tu contabilidad y para medir tu progresión mes a mes.
Anticipar la tesorería
La tesorería es el dinero realmente disponible en un momento dado. Tres hábitos:
- Distingue la facturación (lo que vendes) de lo que realmente te queda (después de la comisión y de los costes de embalaje y envío).
- Provisiona lo necesario para cubrir reembolsos y gastos futuros; no gastes todo tu saldo.
- Sigue la tendencia: compara tus meses para detectar los periodos flojos y los picos de ventas.
Ejemplo: en un mes, 2 000 € de ventas, 200 € de comisión, 150 € de embalaje y envío, 50 € de reembolsos: en realidad te quedan 1 600 €. Es esa cifra neta, y no los 2 000 € que aparecen, la que debe guiar tus decisiones.
Recuerda: lee con regularidad tus informes (ventas, comisiones, reembolsos, retiradas) y razona en dinero neto disponible. Provisiona y sigue la tendencia para tener una tesorería sana.