رقم الأعمال هو إجمالي مبيعات السلع أو الخدمات خلال فترة. إنه أول رقم ننظر إليه… لكنه أبعد ما يكون عن الأهمّ.

احذر المزلق

ارتفاع رقم الأعمال لا يعني ربح المال. فالمهمّ هو ما يتبقّى بعد النفقات. ومن هنا يأتي مفهوم الهامش.

• الهامش التجاري: سعر البيع − تكلفة شراء البضاعة.
• معدّل الهامش: الهامش معبّرًا عنه بالنسبة المئوية، ليسهل التقارن.
• ارتفاع رقم الأعمال مع تآكل الهامش قد يخفي مشكلة حقيقية.

مثال: بيع منتج بـ 100 € اشتُري بـ 90 € يترك هامشًا قدره 10 €. أمّا بيع المنتج نفسه بـ 100 € وقد اشتُري بـ 40 € فيترك 60 €. رقم الأعمال ذاته، لكن الوضع مختلف تمامًا.

للتذكّر: رقم الأعمال يقول كم تبيع، والهامش يقول كم تربح. راقب الهامش قبل كل شيء.