الأرصدة الوسيطة للتسيير تقسّم قائمة الدخل إلى مراحل لفهم كيف تتكوّن النتيجة. ولا داعي للقلق: فهي مجرّد مستويات منطقية متتالية.

المستويات المفتاحية

• الهامش التجاري: ما يحقّقه نشاط المتاجرة.
• القيمة المضافة: الثروة التي أنشأتها الشركة، قبل مكافأة الموظفين والدولة.
• الفائض الإجمالي للاستغلال: ربحية صميم النشاط، قبل الإهلاكات والتمويل. مؤشّر تُتابعه الأنظار كثيرًا.
• نتيجة التشغيل: الفائض الإجمالي للاستغلال بعد أخذ الإهلاكات في الحسبان.

كل مستوى يعزل مصدرًا من مصادر الأداء. فإذا خيّبت النتيجة النهائية الآمال، أظهرت هذه الأرصدة في أي طابق تظهر المشكلة.

للتذكّر: الأرصدة الوسيطة أشبه بدرجات سلّم. والفائض الإجمالي للاستغلال هو الأكثر تمحيصًا: فهو يقيس الربحية الصافية للنشاط.