La cifra de negocio es el importe total de las ventas de bienes o de servicios en un periodo. Es el primer dato que miramos… pero está lejos de ser el más importante.

Cuidado con la trampa

Una cifra de negocio elevada no significa ganar dinero. Lo que cuenta es lo que queda después de los gastos. De ahí la noción de margen.

• Margen comercial: precio de venta − coste de compra de la mercancía.
• Tasa de margen: el margen expresado en porcentaje, para poder comparar.
• Una cifra de negocio al alza con un margen que se desploma puede ocultar un problema real.

Ejemplo: vender a 100 € un producto comprado a 90 € deja 10 € de margen. Vender ese mismo producto a 100 € habiéndolo comprado a 40 € deja 60 €. La misma cifra de negocio, una situación muy distinta.

Para recordar: la cifra de negocio dice cuánto se vende, el margen dice cuánto se gana. Vigila el margen ante todo.