Cerrar es atreverse a pedir el acuerdo. Muchas ventas fracasan no por falta de argumentos, sino porque el vendedor nunca propuso cerrar.

Algunas técnicas

• El cierre directo — «¿Nos quedamos con esta modalidad?».
• La alternativa — «¿Prefiere la entrega el martes o el jueves?».
• El resumen — recapitular los beneficios antes de proponer.
• La urgencia real — una oferta con vigencia auténtica, nunca una mentira.

Detecta las señales de compra: el cliente se proyecta, pregunta por los plazos o por el pago. Es el momento de cerrar. Después de formular la pregunta de cierre, calla: deja que el cliente responda.

Recuerda: quien no pide, no obtiene. Vigila las señales de compra y propón cerrar con claridad.