العرض الترويجي المدروس يلفت الانتباه ويُطلق قرار الشراء ويعرّف بمتجرك. لكنه إذا صار تخفيضًا عشوائيًا بلا استراتيجية، فإنه يقضم هامشك من دون أن يبني شيئًا. والتحدي هو أن تروّج بذكاء.
أنواع العروض الترويجية
- الخصم الكلاسيكي (-15 %) على منتج واحد أو أكثر.
- التخفيض الخاطف: خصم قوي لمدة قصيرة جدًا يخلق الاستعجال.
- الخصم حسب الكمية: «الثاني بـ-50 %»، وهو يرفع متوسط السلة.
- الشحن المجاني ابتداءً من مبلغ معيّن، وهو يدفع إلى إضافة منتج آخر.
روّج من دون أن تبخس قيمتك
بعض المبادئ كي يخدم العرض متجرك:
- حدّد مدة محدودة ومعلنة: من دون موعد نهائي لا يوجد استعجال.
- حافظ على هامش: احسب السعر المخفَّض قبل الإعلان عنه.
- خصّص الخصومات الكبيرة للحظات المفصلية (الإطلاق، تصريف المخزون، المواسم القوية).
- تجنّب العرض الدائم: إذا كان كل شيء مخفَّضًا دومًا، فلا شيء تبقى له قيمة.
تخفيض خاطف لمدة 48 ساعة أُعلن عنه جيدًا قد يحقّق مبيعات أكثر من خصم فاتر ممتد على شهر كامل: فالندرة الزمنية هي التي تدفع إلى الحسم الآن.
للتذكّر: نوّع الصيغ (خصم، تخفيض خاطف، خصم كمية، شحن مجاني)، وحدّد المدة لخلق الاستعجال، واحفظ هامشك دائمًا. وتجنّب العرض الدائم.