قبل الانطلاق، ينبغي تقييم ما إذا كان السوق كبيرًا بما يكفي للعيش من النشاط. نستعمل ثلاث دوائر متداخلة: TAM وSAM وSOM، من الأوسع إلى الأكثر واقعية.

TAM SAM SOM TAM — السوق الإجمالي كل العملاء الممكنين مثال: 5 000 000 € SAM — السوق المتاح من تستطيع خدمتهم فعلًا مثال: 800 000 € SOM — الحصة الواقعية ما تستهدفه في البداية مثال: 60 000 €

ماذا يمثّل كل واحد منها

  • TAM (Total Addressable Market): السوق الإجمالي، لو كان الجميع عملاء.
  • SAM (Serviceable Available Market): الحصة التي يستطيع عرضك خدمتها فعلًا (المنطقة الجغرافية، الشريحة).
  • SOM (Serviceable Obtainable Market): الحصة الواقعية التي يمكنك اقتناصها في البداية، في مواجهة المنافسة.

حساب ملموس

لنتخيّل خدمة توصيل سلال منتجات عضوية في مدينة. TAM: 100 000 أسرة × 600 €/سنة = 60 مليون €. SAM: 20 % فقط مهتمّون بالمنتجات العضوية ويقعون في نطاقك، أي 12 مليون €. SOM: واقعيًا تقتنص 1 % في السنة الأولى، أي 120 000 €. وهذا الرقم الأخير هو الذي ينبغي أن يغطّي تكاليفك وأجرك.

للتذكّر: TAM = السوق الإجمالي، وSAM = السوق المتاح، وSOM = الحصة الواقعية عند الانطلاق. وSOM هو الذي يخبرك بقابلية المشروع للحياة.

السابقالتالي