Entender tus costes evita la mala sorpresa de trabajar mucho para no ganar nada. Se distinguen dos grandes familias: los costes fijos y los costes variables.

Fijos y variables

• Costes fijos: caen pase lo que pase (alquiler, suscripciones, seguro).
• Costes variables: dependen del volumen vendido (materiales, comisiones, envío).

Calcular tu umbral de rentabilidad

El umbral de rentabilidad es la facturación que hay que alcanzar para cubrir todos los costes. Por debajo se pierde; por encima se gana.

Costes fijos mensuales   : 800 €
Margen por venta         : 40 € (precio 79 € - coste variable 39 €)
Umbral = 800 / 40        = 20 ventas / mes
Por encima de 20 ventas  -> cada venta se convierte en beneficio

Aquí hay que vender 20 unidades al mes para no perder nada. Esa cifra, muy concreta, indica de inmediato si el objetivo es alcanzable. En micro-entreprise, no olvides añadir las cotizaciones de la URSSAF (un porcentaje de la facturación) en tus cálculos: forman parte del coste real.

Para recordar: separa costes fijos y variables, calcula tu umbral de rentabilidad (costes fijos ÷ margen) e incluye las cotizaciones de la URSSAF.