El Business Model Canvas (BMC) es un mapa de una página que describe cómo tu proyecto crea, entrega y captura valor. Sus 9 bloques caben en un folio y, al arrancar, sustituyen con ventaja a un largo plan de negocio.
Los 9 bloques en breve
- Segmentos de clientes: ¿para quién creas valor?
- Propuesta de valor: ¿qué problema resuelves?
- Canales: ¿cómo llegas al cliente y le entregas?
- Relación con el cliente: ¿qué tipo de vínculo mantienes?
- Fuentes de ingresos: ¿cómo ganas dinero?
- Recursos clave: ¿qué necesitas?
- Actividades clave: ¿qué debes hacer en concreto?
- Socios clave: ¿quién te ayuda (proveedores, aliados)?
- Estructura de costes: ¿qué es lo que más cuesta?
El canvas se rellena a lápiz, con notas adhesivas, y se hace evolucionar con cada nueva información. Es una herramienta viva, no un documento congelado.
Para recordar: el Business Model Canvas describe todo el proyecto en una página con 9 bloques, en torno a la propuesta de valor. Es una herramienta viva.