La propuesta de valor es la promesa clara que explica, en una frase, por qué un cliente te elige a ti y no a otro. Une lo que el cliente quiere con lo que tú ofreces.

TU OFERTA • Producto / servicio • Lo que hace ganar • Lo que alivia • Lo que te distingue EL CLIENTE • Tarea que cumplir • Beneficios esperados • Dolores que evitar • Sus frenos actuales ENCAJE la promesa La propuesta de valor nace donde la oferta responde exactamente al cliente.

Una fórmula sencilla

Completa esta plantilla: «Ayudo a [persona] a [resultado deseado] gracias a [tu solución], sin [el dolor habitual].»

  • Ejemplo: «Ayudo a los autónomos a facturar en 2 minutos gracias a una aplicación sencilla, sin riesgo de error ante la URSSAF.»

Una buena propuesta de valor es específica (no «la mejor calidad»), orientada a resultados y comprensible en 5 segundos. Si un desconocido no entiende qué aportas, vuelve a trabajarla.

Para recordar: la propuesta de valor une la oferta con el cliente en una frase clara — ayudo a [quién] a [resultado] gracias a [solución] sin [dolor].

AnteriorSiguiente