Vendre plusieurs articles à la fois augmente votre chiffre d’affaires sans avoir à trouver de nouveaux clients. Le lot (ou pack) est l’un des leviers les plus simples pour y parvenir : il apporte une valeur perçue supérieure tout en simplifiant le choix.

Pourquoi les lots fonctionnent

• Ils donnent une impression de bonne affaire (prix du lot inférieur à la somme des articles).
• Ils simplifient la décision : un ensemble tout prêt plutôt qu’un choix à composer.
• Ils permettent d’écouler des produits moins demandés en les associant à des best-sellers.
• Ils augmentent le panier moyen et réduisent le coût de livraison par article.

Des idées de lots

• Le lot découverte : plusieurs petits formats pour tester la gamme.
• Le lot cadeau : des produits complémentaires présentés comme un coffret.
• Le lot par usage : tout ce qu’il faut pour une occasion précise.
• La vente croisée : suggérer un produit complémentaire au moment de l’achat.

Exemple : trois savons vendus 6 € l’unité, proposés en coffret à 15 €. Le client économise 3 €, vous vendez trois produits d’un coup, et le coffret fait un cadeau idéal. Tout le monde y gagne.

À retenir : les lots augmentent le panier moyen et la valeur perçue, simplifient le choix et écoulent les produits moins demandés. Pensez lot découverte, cadeau, par usage et vente croisée.