Vender varios artículos a la vez aumenta tu facturación sin necesidad de encontrar nuevos clientes. El lote (o pack) es una de las palancas más sencillas para lograrlo: aporta un valor percibido superior y a la vez simplifica la elección.

Por qué funcionan los lotes

• Dan sensación de buena oferta (precio del lote inferior a la suma de los artículos).
• Simplifican la decisión: un conjunto ya preparado en lugar de una elección que hay que componer.
• Permiten dar salida a productos menos demandados asociándolos a los más vendidos.
• Aumentan el ticket medio y reducen el coste de envío por artículo.

Ideas de lotes

• El lote de descubrimiento: varios formatos pequeños para probar la gama.
• El lote regalo: productos complementarios presentados como un estuche.
• El lote por uso: todo lo necesario para una ocasión concreta.
• La venta cruzada: sugerir un producto complementario en el momento de la compra.

Ejemplo: tres jabones vendidos a 6 € la unidad, ofrecidos en estuche a 15 €. El cliente ahorra 3 €, tú vendes tres productos de una vez y el estuche es un regalo ideal. Todos ganan.

Para recordar: los lotes aumentan el ticket medio y el valor percibido, simplifican la elección y dan salida a los productos menos demandados. Piensa en lotes de descubrimiento, de regalo, por uso y en la venta cruzada.