La plupart des fiches qui ne vendent pas souffrent des mêmes défauts. Bonne nouvelle : ces erreurs sont faciles à corriger une fois qu’on les connaît. Passons en revue les plus courantes.

Les pièges classiques

• Un titre vague : « Superbe article » ne dit rien. On veut savoir quoi, tout de suite.
• Une seule photo, ou des photos sombres : l’acheteur ne peut pas se projeter.
• Une description trop courte qui oublie les dimensions, la matière ou l’usage.
• Un prix incohérent (trop bas, on doute de la qualité ; sans explication quand il est élevé).
• Une mauvaise catégorie : le produit devient introuvable pour ceux qui le cherchent.
• Un stock non tenu à jour : vendre un article épuisé déçoit et nuit à votre réputation.

La règle du regard neuf

Avant de publier, relisez votre fiche comme si vous ne connaissiez pas le produit. Posez-vous trois questions : « Est-ce que je comprends ce que c’est ? Ai-je toutes les infos pour décider ? Est-ce que ça me donne confiance ? ». Si vous hésitez sur l’une d’elles, l’acheteur hésitera aussi.

Un bon réflexe : montrez votre fiche à un proche qui ne connaît pas le produit. Ses questions vous révèlent exactement ce qui manque.

À retenir : titre vague, photo unique, description trop courte, mauvaise catégorie et stock non tenu sont les erreurs les plus fréquentes. Relisez toujours votre fiche avec un regard neuf avant de publier.